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| Agradecimientos | p. 11 |
| Introduccion | p. 13 |
| El Comienzo de Una Carrera En Ventas | p. 17 |
| Su Revision Anual | p. 22 |
| Ocupese Adecuadamente de Sus Clientes | p. 26 |
| Aprenda de Sus Errores | p. 29 |
| De Barman a Fanatico Del Marketing | p. 34 |
| Sus Discapacidades No Deben Frenarlo | p. 38 |
| Conozca Su Producto | p. 44 |
| El Arte de La Autopromocion | p. 47 |
| Mas Reflexiones Sobre El Arte de La Autopromocion | p. 53 |
| Deteccion de Negocios Donde No Los Hay | p. 58 |
| Resolucion de Problemas Con Su Personal | p. 62 |
| Entrene Adecuadamente a Sus Colabroadores | p. 67 |
| Conozca Al "Pequeno Ralph" | p. 73 |
| Seis Maneras de Redactar Mejores Mensajes a Sus Clientes | p. 77 |
| La Importancia de Los Mentores | p. 81 |
| Ocupese de Sus Prioridades | p. 85 |
| Mantengase En Contacto Con Sus Clientes Anteriores | p. 89 |
| Su Manera De Vender Es Amable O Agresiva? | p. 94 |
| Mis 10 Consejos Mas Importantes Para Establecer Mejores Contactos | p. 100 |
| Emplee Sus Momentos Improductivos De Manera Eficiente | p. 104 |
| Como Dirigir Un Negocio Casero | p. 107 |
| Mis Cinco Estrategias Para Aprovechar Al Maximo La Tecnologia | p. 111 |
| Utilizacion Comercial De Internet | p. 115 |
| Recompensese Antes De Realizar Una Venta, No Despues | p. 119 |
| Seis Cosas Que Puede Hacer Cuando Pierde Una Operacion | p. 123 |
| Cual Es El Mejor Lugar Para Reunirse Con Sus Clientes? | p. 128 |
| Es Mejor Quedarse Donde Esta | p. 132 |
| Como Formular Y Responder Preguntas | p. 135 |
| Ventas Por Telefono | p. 139 |
| Su Objectivo: Una Venta Por Dia | p. 145 |
| No Deje Que Se Le Vaya La Semana | p. 152 |
| Su Lista De Verificacion Mensual | p. 155 |
| Haga Lo Obvio | p. 159 |
| Como Manejar Las Frustraciones | p. 163 |
| Exceda Las Expectativas De Sus Clientes | p. 166 |
| Buenas Y Malas | p. 170 |
| Mi Cuaderno "Idea De La Semana" | p. 173 |
| La Clave Es La Flexibilidad | p. 176 |
| Las Maneras Correctas E Incorrectas De Dirigir Al Personal De Ventas | p. 181 |
| Mi Carpeta De Presentacion | p. 185 |
| Cuando Deshacerse De Un Cliente | p. 190 |
| Nunca De Una Comision Por Segura | p. 194 |
| Cuando El Tamano No Cuenta | p. 197 |
| Construccion De Riqueza Mediante La Inversion | p. 201 |
| Resolucion De Problemas De Sus Clientes | p. 205 |
| Como Manejarse Con La Competencia | p. 208 |
| Hablar De Manera Positiva | p. 211 |
| [subscript i]Simplemente, Hagalo! | p. 214 |
| Como Superar Una Caida De Las Ventas | p. 220 |
| El Peor Dia De Negocios De Toda Mi Vida | p. 224 |
| No Se Deje Intimidar Por Las Circunstancias | p. 227 |
| Reflexiones Finales | p. 232 |
| Indice Tematico | p. 235 |
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52 Semanas para Lograr éxito en Sus Ventas : Guía para Aplicar Las Técnicas Del Vendedor Número Uno
by Roberts, Ralph R.Format: Paperback
Pub. Date: 2001-08-01
Publisher(s): Lightning Source Inc
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